SUMARIO

Editorial

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Estimados:

Desde La Fundación EMPRETEC, en el marco del plan de acciones pensado para el año 2009, hemos decido impulsar una comunicación fluida con los empretecos, emprendedores en general, medios de comunicación e instituciones amigas. Para ello, creamos un newsletter que nos permitirá acercarles información sobre las actividades de EMPRETEC, novedades de la Fundación y del mundo emprendedor en general, así como de los diferentes productos específicos relevantes para el emprendedor y empresario Pyme.

Asimismo, incluiremos en cada una de las emisiones de este boletín una nota sobre un “empreteco/a del mes”, su historia en el proceso de creación y desarrollo de una empresa y la experiencia de haber participado del Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor. Para poder lograr este objetivo necesitamos de la colaboración de todos los empretecos que quieran participar de esta sección que, además, contribuirá a la conformación de una red de contactos entre todos aquellos que tiene un emprendimiento y estuvieron vinculados a EMPRETEC.

El newsletter, también servirá para la difusión de los emprendedores en medios de comunicación que se interesen por los nuevos negocios y el emprendedorismo.

Los invitamos a comunicarse con nosotros a través de nuestro correo electrónico, comunicaciones@empretec.org.ar o al 011-4347-6371 / 6372. Asimismo les informamos que recientemente hemos creado nuestro perfil en Facebook, generando un espacio interactivo para contactarnos y compartir opiniones e información con el mundo emprendedor.

En coincidencia con el vigésimo aniversario de la Fundación, hemos diseñado un plan estratégico con lineamientos orientados al fortalecimiento institucional y el reposicionamiento de EMPRETEC en el “sistema institucional de desarrollo emprendedor”.

Con el fin de profundizar nuestra presencia en la promoción de la cultura emprendedora y en la generación de capacidades para emprender, pretendemos revalorizar el Programa Empretec | Naciones Unidas, desarrollando alianzas institucionales que nos permitan llegar con los “Talleres de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor” a los distintos puntos del país. A través de este esfuerzo buscamos realizar un aporte a las estrategias de apoyo al emprendedorismo que, actualmente, desarrollan las distintas instituciones aliadas a EMPRETEC en sus territorios. Con este objetivo es que se realizó, entre los meses de marzo y abril, una convocatoria a instituciones interesadas en la organización conjunta del mencionado Taller, que nos permitirá establecer una agenda para todo el año.

Por otro lado, con el propósito de posicionarnos como referentes del sistema de apoyo a emprendedores, se desplegarán un conjunto de acciones destinadas al fortalecimiento de los cuadros técnicos que asisten a emprendedores y Pymes en el territorio nacional. En este sentido, desde finales de 2008, brindamos formación a técnicos y conductores de organizaciones de la sociedad civil acreditadas ante el Banco Nación, en el marco del programa de financiamiento PRODER, para identificar emprendimientos productivos, presentar sus proyectos ante el Banco y asistirlos en la implementación de sus proyectos.

Asimismo, estamos incursionado en una nueva línea de trabajo con la implementación del Programa “Vínculos Empresariales”, para la mejora de la competitividad de cadenas de valor integradas por Grandes Empresas y Pymes locales. Este programa es una iniciativa conjunta con las Naciones Unidas.

Desde EMPRETEC queremos celebrar nuestros 20 años efectuando aportes que tiendan a cubrir la necesidad de nuestro país de generar una dinámica productiva virtuosa que se apoye en la innovación y la aplicación de conocimientos como pilares de la competitividad; para lo cual, nuestra institución profundizará su labor orientada hacia emprendimientos de base tecnológica.

Analía Catanzaro nos cuenta su experiencia como empresaria y su participación en el Taller DCE.
“Tengo aquí pegado los 10 comportamientos para emprendedores exitosos que nos dieron en el Taller de Desarrollo Emprendedor de EMPRETEC (muestra un cartel detrás de su asiento) y cada tanto vuelvo a consultarlos y evaluar si los estoy poniendo en práctica o no”, explica Analía Catanzaro que se desarrolla en el área comercial de la empresa que fundó su padre también empreteco pero de las

primeras promociones- y de la que además forman parte sus hermanos.

La familia Catanzaro se dedica el diseño, fabricación y comercialización de máquinas industriales para el procesamiento de alimentos. Incalfer SRL fue fundada por Pascual Catanzaro en 1970. En sus principios se orientaba a realizar trabajos metalúrgicos a pedido, para la industria en general. Pero con el tiempo –y en virtud de que la competencia fue poniéndose más dura los precios bajos y las posibilidades de innovar se achicaban. Por ello, en los años 80, tomaron la decisión estratégica de orientar la actividad exclusivamente a la industria de la alimentación. “Avizorábamos que el perfil agroproductor de Argentina devendría en el desarrollo de una industria alimenticia ávida de tecnologías que permitieran agregar valor a los productos primarios, tales como frutas y verduras”. A partir de entonces inician un proceso de desarrollo de ingeniería propia, ofreciendo innovadoras maquinarias que no se fabricaban en el país.

Con este cambio, se incorporan a la empresa Javier y Diego, los hermanos de Analía, colaborando en las áreas de ingeniería y ventas y, finalmente, es ella quien se sumará en el área comercial. La empresa transformada en “familiar”, profundizó la especialización del producto, asumiendo un claro liderazgo en el mercado argentino como desarrolladores de tecnología para la industria del snack y vegetales procesados.

Pero las dificultades no les fueron ajenas. En los ´90, la devaluación del real en Brasil, los golpeó. “Dejamos de ser competitivos y perdimos el 80% de la facturación destinada al país vecino, de la noche a la mañana”, recuerda Catanzaro.

Con el entusiasmo de siempre, buscaron la forma de superarlo aunque ese año –1999- significó para la vida personal de cada uno de los integrantes un cambio trascendental. Su hermano Diego se radicó en San Pablo y allí abrió Incalfer Do Brasil, una planta manufacturera independiente para abastecer el mercado local. Analía se propuso hacer llegar los equipos a toda América, garantizando de esta forma continuidad laboral para todos sus empleados. Ahora lo cuenta de un tirón pero lo cierto es que le implicó mucho esfuerzo. “Planifiqué sistemáticamente cada viaje que realicé desde el 2000 en adelante. Busqué persuadir a diferentes agentes comerciales expertos en ventas de bienes de capital para que se animaran a distribuir nuestras máquinas. Rastreé toda la información posible para armar la base de datos de clientes potenciales y con convicción y persistencia hoy muchos de ellos son clientes efectivos”.

“Es cierto, debo reconocer que corrí riesgos que hoy atesoro como unas maravillosas anécdotas de viaje. Dormí en hoteles de dudosa estrella recorriendo los confines de nuestra hermosa América, acercando catálogos y tratando de generarles a todos los que visité, la confianza de que nuestra tecnología aumentaría la rentabilidad de sus compañías”, relata Analía para justamente recurrir al taller de Empretec y recordar lo de “la importancia de las redes de apoyo”.

“Con pasión y profunda alegría puedo contar hoy que las máquinas Incalfer, no sólo están en Pymes desde USA (iniciales en inglés de Estados Unidos) hasta nuestra tierra sino también que podemos encontrarlas en Europa, África, Asia y Oriente Medio”.

Hoy, el caso de Analía y su familia puede ser tomado como ejemplo de lo que significa “ponerle el pecho a la balas”, en lo que a conducir una empresa se refiere. Por eso a la hora de dar consejos dice que el espíritu emprendedorviene en los genes, pero se puede perfeccionar si se aprovechan las experiencias ajenas mediante el estudio, los viajes, el análisis sistemático de las situaciones. Recomienda buscar la oportunidad, planificar, formar equipos y aunar la visión y misión del negocio para obtener altos rendimientos. Capacitarse fue central en este proceso, señala.

Cub de Empretecos

La fundación EMPRETEC invita a todos aquellos que hayan realizado el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor, a enviarnos sus datos y los de su empresa, con el fin de conformar el Club de Empretecos.

El objetivo del mismo es que aquellos egresados del taller, puedan vincularse en red para intercambiar información y experiencias, organizar reuniones entre emprendedores y empresarios, y recibir material relevante de la fundación y de los miembros de la red, con el fin de contribuir al desarrollo y la competitividad de sus emprendimientos y generar nuevas oportunidades para éstos.

Asimismo, les informamos que hemos creado nuestro espacio en Facebook, al que los invitamos a participar y recomendar para poder enriquecerlo con novedades, opiniones e información del mundo emprendedor.


EMPRETEC convocó a instituciones públicas y privadas para amplificar el alcance de los programas de aliento al desarrollo emprendedor

EMPRETEC concluyó con éxito la convocatoria a instituciones para organizar en forma conjunta el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor con el fin de acercar los contenidos a todas las regiones del país .

Desde el mes de marzo, la fundación EMPRETEC ha estado en contacto con gobiernos provinciales, municipios, agencias de desarrollo, universidades, cámaras empresarias y organizaciones de la sociedad civil interesados en organizar conjuntamente, bajo un esquema de subsidio parcial, el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor dirigido a emprendedores y empresarios innovadores.

Respondieron organismos y cámaras de Buenos Aires, Córdoba, Capital Federal, Chaco, Entre Ríos, Río Negro, Salta, San Juan y Santa Fe. El objetivo primordial de esta convocatoria fue lograr la vinculación entre la Fundación EMPRETEC e instituciones de todo el país, interesadas en promover la actividad emprendedora, así como iniciar una relación de cooperación ampliando el alcance de la capacitación para el surgimiento de nuevas empresas en la mayor parte de las provincias.


El Banco Nación y EMPRETEC capacitan a técnicos y dirigentes de Organizaciones de la Sociedad Civil de Córdoba y Santa Fe.

El encuentro se realizó en Rosario, el 5 y 6 de mayo. Fue organizado por el Banco de la Nación Argentina y la Fundación EMPRETEC y destinado a los acreditados al Programa para el Desarrollo Regional y Sectorial (PRODER).

Con el objetivo de fortalecer capacidades locales para apoyar el proceso de desarrollo de empresas productivas de pequeña escala y potencial competitivo en la región de Córdoba y Santa Fé, la Fundación EMPRETEC realizó un seminario - taller de capacitación para técnicos y dirigentes de las Organizaciones de la Sociedad Civil articuladas al PRODER.

Para ello, se dedicó buena parte del día a analizar estrategias para promover el desarrollo, teniendo en cuenta experiencias internacionales. También se abordó el rol de las empresas dinámicas y el papel fundamental que tiene el plan de negocios. Finalmente, el último módulo del taller estuvo centrado en el PRODER: características generales, Línea de fomento al desarrollo de microemprendimientos y formulación de proyectos de inversión y hasta hubo una práctica sobre cómo solicitar créditos al PRODER.

Crédito Línea 400 de financiamiento a Mipymes y Pymes:

El Banco Nación ofrece créditos de hasta 10 años de plazo con 6 meses de gracia a tasa fija del 15 % para los primeros 5 años, para ser destinados a Bienes de Capital, Instalaciones y otras inversiones, para las Micro, pequeñas y medianas empresas de todos los sectores económicos, cuya producción de bienes y/o servicios esté destinada al mercado interno o a la exportación.

Aquellos clientes que cancelen sus cuotas en término, y no tengan otras deudas vencidas y exigibles con el Banco, tendrán una bonificación de un punto porcentual anual (1 p.p.a.) de la tasa de interés del período.

Para la adquisición de bienes nuevos, instalación y/o montaje y accesorios y capital de trabajo, se financiará hasta el 100 % de la inversión, y cuando se trate de adquisición de bienes usados, el 70%.

Más información en www.bna.com.ar.

Taller DCE en la ciudad de Salta | 22 al 27 de junio
Contraparte: Secretaría de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario de Salta
Lugar de realización: Complejo de Bibliotecas de la Provincia de Salta
Inscripciones: del 28 de mayo al 16 de junio en www.empretec.org.ar

Taller DCE en la ciudad de Resistencia | 1 al 6 de julio
Contraparte: Universidad Nacional del Nordeste | UNNE
Lugar de realización: Instituto de Medicina Regional | Campus Resistencia UNNE
Inscripciones: del 27 de mayo al 26 de junio en www.empretec.org.ar

Taller DCE en la ciudad de Buenos Aires |  20 al 25 de julio
Contraparte: Instituto Nacional de Tecnología Industrial | INTI
Lugar de realización: Parque Tecnológico Miguelete Sede Central del INTI
Inscripciones: del 12 de junio al 14 de julio en www.empretec.org.ar