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| NEWSLETTER Nº13 julio | agosto 2011 |
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EMPRETECO DEL MES |
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Susana Tarodo nos cuenta su historia emprendedora y su experiencia en el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor.
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EDITORIAL |
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Por Ricardo Finkelsztein.
Director Ejecutivo.
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NOVEDADES |
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Fundación EMPRETEC y Banco de la Nación Argentina lanzan el Concurso Emprendimientos Innovadores 2011, con $215.000 en premios
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Fundación EMPRETEC y Banco de la Nación Argentina organizan en la Ciudad de Buenos Aires el Taller DCE
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+ info |
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NOTAS EMPRENDEDORAS |
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Trabajo en equipo: una clave del éxito empresarial decisiva. Les acercamos una nota en la que Máximo Giordano, instructor de EMPRETEC y especialista en Psicología Laboral, nos brinda su valiosa opinión.
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AGENDA |
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Talleres de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor 2011.
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¡Hola a tod@s!
Nos ponemos nuevamente en contacto con ustedes, para hacerles llegar el décimo tercer número del Newsletter de la Fundación EMPRETEC, para contarles qué hemos estado realizando en estos últimos meses, y cuáles serán nuestras próximas actividades.
Al momento de escribir estas líneas, llevamos concretados trece Talleres de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor en todo el país y tenemos otra importante cantidad comprometida para los próximos meses, dentro de los que se encuentran dos que realizaremos en la Ciudad de Buenos Aires. Toda esta información la podrán visualizar en este número.
También encontrarán la ya habitual sección "Empreteco del Mes", con la entrevista a Susana Tarodo, participante de uno de los talleres en 2010. En la nota nos cuenta su experiencia durante la capacitación, cómo han sido sus primeros pasos y el estado actual de su proyecto.
Por otra parte, nos aproximaremos a una circunstancia con la cual, tarde o temprano, los emprendedores deben enfrentarse en algún momento: "El emprendimiento ha crecido". ¿Qué hago primero? ¿Salgo a vender? ¿Entrego la mercadería? ¿Voy a cobrar? ¿Voy al banco a depositar los cheques? ¿Reviso las cuentas corrientes de los clientes? ¿Atiendo a los proveedores?...¡Ya no nos arreglamos solos! La decisión que se tome para superar este "cuello de botella" será crucial para el futuro: ¿Armamos un equipo de trabajo? ¿A quién recurrimos para obtener ayuda?
Una serie de alternativas se abre en este momento y, sin proponernos darles una receta única, les hacemos llegar la opinión del especialista en Recursos Humanos, el Lic. Máximo Giordano, uno de nuestros más experimentados instructores. Sin duda, su lectura les ayudará a reflexionar sobre este trascendental tema.
En este número también tenemos el agrado de comunicarles, que por tercer año consecutivo, EMPRETEC, en carácter de organizador, se encuentra trabajando en forma conjunta con el Banco de la Nación Argentina en la convocatoria al Concurso "Emprendimientos Innovadores 2011", y cuya inscripción permanecerá abierta a partir del 24 de agosto y hasta el 11 de octubre del corriente año, en www.bnaemprendedores.com.ar.
El objetivo del certamen es estimular el desarrollo de nuevos emprendimientos innovadores de base tecnológica o escalar los recientemente creados. Para ello se invita a emprendedores de todo el país a presentar sus proyectos para participar en alguna de las categorías denominadas, "Idea Proyecto" y "Emprendimiento en Marcha".
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Esperamos que sus proyectos marchen de acuerdo a lo planeado; desde aquí seguimos apostando al crecimiento y fortalecimiento de un entramado empresarial nacional; a que se incorporen nuevas y mejores empresas; aportando al desarrollo económico; generando valor, nuevos y mejores puestos de trabajo, como herramienta fundamentale para la distribución equitativa del ingreso.
Ricardo Finkelsztein
Director Ejecutivo
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"Gracias al taller de EMPRETEC estoy más segura en la toma de decisiones"
Lo dice Susana Tarodo, fundadora de Las Recetas de la Abuela Brenda, quien participó del taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor realizado en Rosario en 2010. En esta entrevista nos cuenta cómo la crisis de 2001 fue el puntapié para crear su proyecto y cómo el programa Empretec | Naciones Unidas la ayudó a mejorar la planificación empresarial.
La persistencia es uno de los aspectos sobresalientes en Susana Tarodo, una emprendedora que durante años llevó adelante de manera exitosa un salón de belleza en Rosario, su ciudad natal, hasta que la crisis de 2001 la obligó a replantear el proyecto. "Frente a la necesidad recurrí a mis conocimientos de gastronomía y
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encontré en la elaboración de dulces la posibilidad de incrementar mis ingresos.
Observé la adversidad como oportunidad", reflexiona esta psicóloga social especializada en coach ontológico y organizacional y que con Las Recetas de la Abuela Brenda se dedica a la fabricación de dulces, almíbares, salsas, aderezos, encurtidos vegetales y licores varios. Por aquellos años se dio una novedosa experiencia de ferias en diferentes puntos de la ciudad que posibilitó una rápida comercialización de sus productos
¿Qué factores priorizaste para elegir tu proyecto?
Privilegié la rentabilidad y a la vez encontrar una actividad que me gustara y supiera hacer. El emprendimiento tenía que poder ponerse en marcha con escaso capital. Su ciclo operativo debía ser corto para poder auto financiarse a partir del segundo o tercer mes y además coincidir con el respeto al medio ambiente, cumplir con un fin social que es mi estilo de vida, por ejemplo, mediante la reutilización de desechos orgánicos para realizar compost. También era necesario encontrar un producto innovador y abarcar un segmento del mercado que a pesar de la crisis se siguiera consumiendo.
¿Cómo fue la evolución del emprendimiento?
La siguiente etapa fue la de la comercialización. Lo que más tuvimos en cuenta para ello fueron las cualidades de los productos. Nuestro principal canal de venta fue el minorista, hubo que convencer al público de las bondades de volver a consumir "como hecho en casa". A medida que el negocio iba creciendo, se fueron mejorando aspectos tales como las compras, seleccionamos mejor a los proveedores y negociamos con ellos formas de pagos y entregas. También compramos el local, de esta manera logramos mejorar los costos y obtener una mayor competitividad. Privilegiamos comprar materias primas lo mas orgánicas que encontremos en nuestra zona, mediante el contacto con huertas que ofrecen producción sin agroquímicos. Desde el comienzo el negocio se basó en ser innovadores y con varios productos lo hemos logrado, a saber, pickles de frutas, rabanitos en conservas, diferentes confituras como frutillas con arándanos.
EL TALLER EMPRETEC
A casi 10 años de haber iniciado su empresa, Susana se inscribió en el taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor que la Fundación EMPRETEC realiza desde 1988.
¿Cuál es tu evaluación del taller?
Comencé a planificar mucho mejor, para saber hacia dónde orientar los esfuerzos; obtengo oportunamente la información para tomar decisiones correctas. Tengo claro dónde quiero llegar y me comprometo para conseguirlo; aprendí la importancia de revisar constantemente esos planes para la evaluación de resultados y aplicación de estrategias; además, me siento más segura en la toma de decisiones. También me di cuenta de la necesidad de delegar para poder ver el mañana y no sólo el día a día.
A fines de 2010 Tarodo fue distinguida por el Gobierno de Rosario entre las personas e industrias destacadas por sus acciones y proyectos en materia de gestión ambiental, inclusión laboral y asociativismo. Este reconocimiento a su desarrollo emprendedor la estimula a continuar: "Sabemos que tenemos que ir por más y en eso estamos", afirma la empreteca. |
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Claves del éxito empresarial: El trabajo en equipo
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El creador de empresas al inicio se desenvuelve solo. A medida que el proyecto crece se torna necesario trabajar en equipo y aprender a delegar. En ese contexto, ¿cuáles son las preguntas y desafíos que como empresario debo formularme para alcanzar el éxito y cumplir de manera eficiente mis metas? En la presente nota, Máximo Giordano, instructor de EMPRETEC y psicólogo laboral explica estos interrogantes.
El emprendedor es una persona fuertemente motivada hacia la acción que, evaluando riesgos, se conduce al logro de los objetivos propuestos responsabilizándose por el éxito o el fracaso de sus emprendimientos.
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Inicialmente se moviliza de manera solitaria, tiene un sueño, detecta una oportunidad, busca información, descubre que esa oportunidad responde a una demanda insatisfecha que su comunidad todavía no ve o no le parece importante; la comenta con sus amigos, escucha opiniones. Y recibe respuestas como "aquí se intentó eso que comentás y fue siempre un fracaso" o "a la gente no le interesa, ¿para qué arriesgarse en algo nuevo?".
No obstante, persiste. Habla de su idea con quien quiere escucharlo, tiene siempre a mano un catalogo o carpeta de su proyecto, los muestra en cuanta oportunidad aparece.
Además de la perseverancia que lo caracteriza, un emprendedor es exitoso si busca información; detecta oportunidades; planifica; fija objetivos; corre riesgos de manera calculada; genera redes de apoyo; exige eficiencia y calidad; y es persuasivo, proactivo y flexible, entre otras de las conductas observables más difundidas, sobre las cuales trabajamos habitualmente en el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor que brinda EMPRETEC.
Vale destacar que muchos empresarios alcanzan a desarrollar su emprendimiento después de varios intentos que finalizaron en fracasos. Pero, para el creador de empresas, no hay fracasos sino experiencias que le permiten aprender y sortear los obstáculos en el futuro.
Existe otra competencia, que si bien no aparece en los estadios iniciales de su fundación, suele ser necesaria para el crecimiento de la organización: saber trabajar en equipo.
El crecimiento y el trabajo en equipo
La empresa crece, el producto o servicio se vende muy bien en el mercado, hay nuevos clientes, todo marcha viento en popa. La demanda aumenta, las tareas se suman: vender, entregar la mercadería, realizar las cobranzas, atender a los proveedores, no puedo estar en todo... Qué difícil resulta pensar que puede haber otra gente que haga las cosas tan bien como yo... Comienzo a no poder responder adecuadamente, el día tiene nada más que 24 horas, que no alcanzan para realizar todos los pedidos ni responder a todos los aspectos operativos de la empresa.
Una posibilidad es que me niegue a tomar gente, no responda a tiempo a los pedidos y encuentre como solución estrechar mi lista de clientes, con lo cual la organización decrece gradualmente; aparecen otras empresas que responde a demanda y calidad y que innovan sobre el producto o servicio. De esta manera, el fantasma del final se hace realidad.
La otra posibilidad es la que ejemplifica un empresario de supermercados, quien afirmaba que "el éxito tiene dos grandes secretos, uno es que el cliente cada vez que entra a mi empresa se asombre y el otro es el trabajo en equipo". Entiende que necesita gente que lo acompañe, los busca, los prueba y acepta a aquellos que responden a su ideología empresarial; y, sorpresa, descubre que trabajando en conjunto se incrementan las posibilidades de éxito y de nuevos negocios.
Lo interesante de esto, es que esta persona en sus inicios era un lobos solitario, tuvo que sufrir una crisis muy fuerte en su empresa para cambiar. Primero se deprimió; luego buscó un camino alternativo, vio que solo no podía, había mucho que hacer.
Comenzó a buscar otras personas que lo ayudaran a levantar la empresa, incorporó nuevo personal, comenzó a trabajar en un equipo –con un objetivo y técnica comunes, desarrollados dentro de un clima laboral positivo- y así salvó su emprendimiento.
El segundo emprendedor se formuló las siguientes preguntas:
-¿Tengo en mi empresa la gente adecuada para trabajar en equipo?
-¿Tengo claro cómo comunicarme con ellos?
-¿Estoy en condiciones de delegar?
-¿Debo capacitar a mi gente?
-¿Debo contratar nuevo personal?
-¿Debo innovar y/ o mejorar mis productos y/o servicios?
A modo de conclusión:
Los emprendedores deben incorporar los soft-skills (o habilidades blandas), como por ejemplo lo son entre otras, el trabajo en equipo; la comunicación; el liderazgo; la administración del tiempo; y la negociación, en ellos mismos y en los componentes de su organización.
Esto, sin olvidar la importancia de trabajar los hard-skill (conocimientos "duros" o herramientas de gestión). Ambos, soft y hard skills, van a posibilitar el desarrollo del emprendimiento en una unión sinérgica y coordinada.
La mejor de las empresas tendrá una altísima posibilidad de morir en el mediano plazo (en el mejor de los casos) si el emprendedor, en esta fase, no responde positivamente a estas preguntas y desafíos.
Máximo Abel Giordano
Psicólogo Laboral
Máximo Giordano es instructor de EMPRETEC Argentina; psicólogo laboral; Coordinador del Programa de desarrollo de Microemprendedores en la Universidad Nacional de Lanús; Profesor Titular de Administración de los RRHH en la Universidad Nacional de Lanús y en la Universidad Tecnológica Nacional; Profesor de Psicología Laboral en la Universidad Tecnológica Nacional. |
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Llega una nueva edición del Concurso Emprendimientos Innovadores con más de 200 mil pesos en premios
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El Banco de la Nación Argentina, con la colaboración de la Fundación EMPRETEC como organizador, lanza el concurso "Emprendimientos Innovadores 2011" con el objeto de contribuir al desarrollo de nuevos emprendimientos |
innovadores de base tecnológica.
En esta tercera edición del Concurso, se convoca a emprendedores de todo el país a presentar sus planes de negocio o ideas-proyecto para participar en las categorías: Emprendimientos en marcha e Ideas-Proyecto (que aún no se encuentren operando comercialmente). Se premiarán tres presentaciones en cada categoría por un total de 215 mil pesos.
Quienes obtengan el 1er premio en cada una de las categorías, recibirán como estímulo adicional un subsidio para financiar el traslado a una feria, muestras y/o exposición en el exterior vinculadas con su emprendimiento. Asimismo, los seis ganadores tendrán la posibilidad de realizar gratuitamente el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor (Programa Empretec | Naciones Unidas) que organiza la Fundación EMPRETEC.
La evaluación de los proyectos estará a cargo de un jurado presidido con carácter honorífico por el Presidente del Banco de la Nación Argentina, Sr. Juan Carlos Fábrega, e integrado por un grupo de destacadas personalidades en áreas de Desarrollo Emprendedor, Ciencia y Tecnología y Negocios. Los proyectos serán evaluados atendiendo principalmente criterios vinculados a su grado de innovación tecnológica, capacidad de sustituir importaciones, escalabilidad hacia el exterior y la creación de empleo, entre otros.
La inscripción y presentación de proyectos se hará, exclusivamente, en formato digital a través de www.bnaemprendedores.com.ar desde el 24 de agosto hasta el 11 de octubre de 2011. Allí, también se podrán encontrar las bases y condiciones, y toda la información necesaria para participar.
¡Esperamos contar con tu participación!
En septiembre y noviembre EMPRETEC y Banco Nación organizan en la ciudad de Buenos Aires el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor
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La Fundación EMPRETEC y el Banco de la Nación Argentina llevarán a cabo en la Ciudad de Buenos Aires el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor durante los meses de septiembre (del 19 al 24) y noviembre (del 7 al 12).
Dicha capacitación contará con beneficios para los clientes de la entidad bancaria y para los miembros de las instituciones socias de EMPRETEC.
En ambos casos La capacitación se desarrollará en Arenales 1371, C.A.B.A. en el horario de 10 a 18 horas. Inscripciones disponibles en www.empretec.org.ar.
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Se realizarán dos charlas informativas para los interesados: el 31 de agosto y el 19 de octubre (18 hs) en el Salón Auditorio de la Unión Industrial Argentina, Av. de Mayo 1147, C.A.B.A.
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Patrocinados por: 
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5 al 10 de septiembre | USHUAIA, Tierra del Fuego
Organizado junto con la Secretaría de Promoción Económica y Fiscal de Tierra del Fuego y al Consejo Federal de Inversiones.
Inscripciones hasta el miércoles 31 de agosto
en www.empretec.org.ar |
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19 al 24 de septiembre | BARILOCHE, Río Negro
Organizado junto con el Centro Atómico de Bariloche y el Instituto Balseiro.
Inscripciones hasta el miércoles 14 de septiembre
en www.empretec.org.ar |
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19 al 24 de septiembre | CIUDAD AUTÓNOMA DE BUENOS AIRES
Organizado junto con el Banco de la Nación Argentina.
Inscripciones hasta el martes 13 de septiembre
en www.empretec.org.ar |
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17 al 22 de octubre | VENADO TUERTO, Santa Fe
Organizado junto a la Asociación de Desarollo Santa Fe Sur y la Cámara de Jóvenes Empresarios de Venado Tuerto.
Inscripciones desde el 29 de agosto hasta el 12 de octubre
en www.empretec.org.ar |
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7 al 12 de noviembre | CIUDAD AUTÓNOMA DE BUENOS AIRES
Organizado junto con Banco de la Nación Argentina
Inscripciones hasta el miércoles 2 de noviembre en
www.empretec.org.ar |
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info@empretec.org.ar - www.empretec.org.ar |
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