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EMPRETECO DEL MES
Un sillón ergonómicamente diseñado para mejorar la calidad de vida de pacientes con movilidad reducida o nula.
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EDITORIAL |
Por Ricardo Finkelsztein.
Director Ejecutivo. |
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PALABRAS MAYORES |
Emprendedores reincidentes. Entrevista a Adrián Lebendiker, Director Ejecutivo de dinámica. SE. |
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NOVEDADES |
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Argentina tiene su finalista en el Premio a la Mujer Empresaria 2010.
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Se entregaron los premios del concurso “Emprendimientos Innovadores 2009”. |
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EMPRETECO DEL MES |
Un sillón ergonómicamente diseñado para mejorar la calidad de vida de pacientes con movilidad reducida o nula.
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En esta primera comunicación del año, conforme a la rica experiencia recogida durante el 2009 pero también con la mirada puesta en los veinte años de vida de nuestra Fundación, a continuación les comentaremos brevemente los lineamientos generales que guiarán nuestras acciones en el 2010, para seguir trabajando en el fortalecimiento del sistema nacional de desarrollo emprendedor.
- Posicionarnos en el sistema de desarrollo emprendedor a partir del Programa Empretec | NACIONES UNIDAS y consolidar la presencia de la Fundación EMPRETEC como uno de los principales referentes en el apoyo a emprendedores y nuevas empresas. Para ello incrementaremos la cantidad de talleres a realizar e incorporaremos nuevas instituciones a la red de organizaciones que ya trabajan con Empretec, pretendiendo así extender territorialmente nuestra llegada y el trabajo conjunto.
- Lograr un abordaje integral a la problemática de la creación y desarrollo de empresas dinámicas e innovadoras. Para ello, profundizaremos la labor iniciada -junto al Banco de la Nación Argentina- en 2009, a través de la línea de financiamiento “Crédito Emprendedor” destinada a nuevas empresas innovadoras, y con el lanzamiento del concurso “Emprendimientos Innovadores 2009”.
- Articular acciones con otras instituciones con perfiles complementarios, especialmente el Banco de la Nación Argentina, y con otras organizaciones públicas y privadas del sistema científico y tecnológico, organizaciones empresarias, etc.
Entendemos que el trabajo junto a instituciones socias orientadas
a colaborar con la creación y el desarrollo de empresas innovadoras
y de base tecnológica, será un punto que aumentará el caudal de corriente positiva para la creación de herramientas que beneficien
el crecimiento de estas empresas. En este sentido, estamos trabajando junto el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI), en el desarrollo y lanzamiento inminente de un
sub-componente del “Crédito Emprendedor” orientado a emprendimientos intensivos en tecnología.
Asimismo, estamos trabajando en el diseño de una metodología para la vinculación y transferencia de investigación y desarrollo de las universidades argentinas hacia el entramado emprendedor y empresarial. Además, durante este año publicaremos un libro de buenas prácticas para el desarrollo de emprendimientos tecnológicos, que permita a los emprendedores de este segmento, acceder a una práctica guía orientadora.. Por último, continuamos a todo ritmo trabajando -con el auspicio del Banco Nación, la CAF y las Naciones Unidas- en el piloto del programa “Vínculos Empresariales” con el sector automotriz que, mediante el mejoramiento de los lazos que conectan a las Grandes Empresas, con su red de proveedores locales, pretende contribuir al aumento la competitividad de las PyMES que forman parte de dicha red.
Nuestro newsletter es la herramienta que elegimos, junto a nuestra web, para mantenerlos informados tanto de los proyectos encarados desde la Fundación como aquellos iniciados por quienes forman parte de la comunidad EMPRETEC. Es por eso que, en este número, compartimos con Uds. la historia de dos empretecas y su experiencia en la creación y desarrollo de un producto especializado que combina ciencia y tecnología. También, les presentamos a nuestra finalista al Premio a la Mujer Empresaria 2010 organizado por la UNCTAD, y a quienes resultaron ganadores del concurso “Emprendimientos Innovadores 2009”.
Para echar luz sobre los errores más frecuentes al momento de encarar un nuevo proyecto y explicarnos por qué en una “segunda vuelta” de un emprendimiento las chances de éxito aumentan, recurrimos a la trayectoria de Adrián Lebendiker, actual Director de dinámica. SE.
Comenzamos el año entusiasmados con la idea de poder acercarles en cada entrega relatos, experiencias e historias que sirvan de aprendizaje y que sean útiles para contribuir a vuestro desarrollo empresarial.
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Para no salirnos de este camino les pedimos su apoyo y colaboración, sus opiniones y sugerencias para que este newsletter sea también el reflejo de lo que ustedes necesiten para recorrer el apasionante sendero de la concreción de un emprendimiento.
Ricardo Finkelsztein
Director Ejecutivo
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Un Sillón ergonómicamente diseñado para mejorar la calidad de vida de pacientes con movilidad reducida o nula.
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| María Laura Menghi y Luisina Novella participaron, en septiembre del 2009, del Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor (DCE) que realizó la Fundación EMPRETEC con la Universidad del Litoral (en la provincia de Santa Fe). Decidieron inscribirse al taller porque desarrollaron un sistema de descanso para personas con movilidad reducida o nula y se encuentran en la etapa de elaboración de su plan de negocios, evaluando la posibilidad de |
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producción del producto y en la búsqueda de financiamiento.
Las protagonistas de nuestra historia de hoy se conocieron en la Facultad de Ingeniería de la Universidad Nacional de Entre Ríos cuando cursaban la carrera de Bioingeniería. Enseguida se dieron cuenta que tenían inquietudes similares y que se complementaban. La Bioingeniería es una de las disciplinas más jóvenes de la ingeniería, combina esta sólida base con principios y herramientas de la ciencia y la tecnología, aplicadas a los problemas presentados por la biología y la medicina.
María Laura y Luisina, por formación, tenían inquietudes encaminadas a intentar solucionar las demandas de la medicina y la biología. El punto de partida fue en el año 2007 cuando estaban buscando un tema para hacer la tesina. Querían aprovechar el cumplimiento de esa tarea, no sólo para culminar el ciclo universitario sino también como puntapié inicial de un proyecto que sirviera para aplicar en su futuro laboral.
“Con esto en mente, nos pusimos en contacto con el director médico de una de las mejores residencias geriátricas de la ciudad de Paraná (Entre Ríos). El Dr. Mario Vivas es un médico geriatra inquieto por mejorar la atención y calidad de vida de sus pacientes, y dispuesto a poner en práctica cosas nuevas. Él nos puso al tanto de problemas propios del sector en general y los de su residencia en particular. En ese momento, su interés estaba puesto en los pacientes más vulnerables: adultos mayores con demencia en fase avanzada. La progresión natural de esta enfermedad es hacia la inmovilidad total con todas las complicaciones que ello acarrea tanto al paciente como a la persona que está a cargo de su cuidado”, señalan para explicar cómo fue “el arranque”.
Este vínculo derivó en la idea de generar un producto para mejorar la calidad de vida de pacientes postrados y de cuidadores. Para ello, señalan: “necesitábamos detectar necesidades, conocer usuarios- actividades-entorno”.
Comenzaron entonces con el trabajo de campo que duró varios meses, y fue allí donde comprendieron la discapacidad en sus múltiples facetas, la manifestación de forma similar pero distinta en cada persona, la dependencia, la finitud de la vida. “Fue para nosotras una experiencia muy enriquecedora, aunque para nada fácil”, confiesan.
Luego de este camino recorrido, produjeron un sistema simple que busca deliberadamente la interacción y el contacto personal paciente-cuidador, articulando las tres partes que lo componen: un dispositivo de descanso (sillón ergonómicamente diseñado), los accesorios de movilización (conjunto de almohadones adaptables a las distintas necesidades posturales del paciente) y un instructivo de uso y cuidado de pacientes.
Finalmente, llevaron el prototipo a la residencia geriátrica para comenzar con las pruebas de uso. Fueron realizando ajustes y modificaciones sobre éste y actualmente continúan con las pruebas. “Ésta etapa causa un poco de miedo, pero más que nada satisfacción: ver que lo que uno pensó e ideó le sirve a otros, brinda una sensación increíble, aunque todo, por supuesto, ¡es perfectible!”, dicen como excusándose por haberlo logrado. Mientras avanzaban con el proyecto buscaron permanentemente instituciones de apoyo y, por eso, se contactaron con el Centro de Tecnologías para la Salud y la Discapacidad dependiente del INTI, con el Programa Emprendedores de la UNL y con la Fundación EMPRETEC.
Respecto a su paso por el Taller de EMPRETEC concluyen que el grupo humano fue increíble. “Con el taller nos dimos cuenta de que tan mal no íbamos, ya que muchas de las cosas que estábamos haciendo eran las correctas, reafirmamos y adquirimos nuevos conceptos y actitudes, le pusimos nombre a lo que estábamos haciendo: emprendiendo”. “El taller además nos mostró los múltiples frentes que uno como emprendedor debe conocer desde la parte técnica del producto que se esté llevando adelante hasta el aspecto comercial, comunicacional, legal, impositivo; es decir todos los aspectos necesarios para llevar adelante un negocio”.
Aunque son ellas dos solas, con su fuerza, pasión y conocimientos llevan adelante este emprendimiento. No quieren dejar de mencionar que la colaboración y el asesoramiento desinteresado de profesionales en distintas disciplinas, les fue de utilidad y por eso dan rienda suelta a loa agradecimientos: Gabriela Cuenca, Diseñadora Industrial y Ergónoma; Mario Vivas, Médico Geriatra; Ulises Novella, Diseñador en Comunicación Visual; Mauro Fioramonti, Técnico en Comunicación Social; Carolina E. Zapata, Abogada. Por último, a los Kinesiólogos Eduardo Basso, Jorgelina Borgna, y Diego Celestre; a Eugenia Taricco, Terapista Ocupacional y a la Psicóloga Daniela Cabrol, personal profesional de la residencia gerontológica.
“Nuestra meta a mediano plazo es formar un equipo interdisciplinario de Investigación y Desarrollo, para la concepción y producción de elementos para el cuidado de personas”. Poner la profesión y la iniciativa al servicio de una parte de la humanidad que necesita estar un poco en su calidad de vida, suena además de emprendedor, altruista.
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Emprendedores reincidentes.
Entrevista a Adrián Lebendiker, director de dinámica.SE Red de apoyo a Sociedades Emprendedoras.
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Muchas de las PyMEs que logran mantenerse en el mercado con éxito están lideradas por personas que antes de llegar a la meta, tuvieron emprendimientos fallidos. ¿Qué hay que hacer para evitar repetir experiencias negativas, aprovechar el fracaso como experiencia y lograr armar una empresa exitosa?
Adrían Lebendiker dirigió el Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y fue el creador de IncuBA, primer incubadora nacional de emprendimientos basados en diseño e industrias culturales.
Es un especialista que ha dedicado su carrera al apoyo de personas con nuevas ideas e iniciativa emprendedora para que puedan traducir su proyecto en una empresa sustentable. Recurrimos a él para consultarle sobre los emprendedores “reincidentes”
¿Cuál es la estrategia que debe seguir un emprendedor una vez que su primer empresa no salió bien?
En primer lugar hay que distinguir los diferentes tipos de errores. Hay errores operativos y hay errores estratégicos. Es cierto que en un emprendimiento que recién empieza estos suelen estar ligados e interrelacionados, pero no es lo mismo equivocarse en el empleado que tomé, o en aspectos funcionales del producto que desarrollé, que equivocarse en el socio que elegí, el canal de ventas, o en el cálculo del capital de trabajo que iba a necesitar en los primeros años.
Existen emprendimientos donde los accionistas (o en el caso que no existan una sociedad formalizada los que toman el riesgo económico) son los mismos que los que operan el negocio. Esto se da en la mayoría de los emprendimientos que surgen en nuestro país. En estos casos un error operativo impacta directamente en la estrategia o la viabilidad del negocio. Otras veces no se trata de un error del emprendedor sino de un cambio brusco en las condiciones del mercado. Un claro ejemplo fue lo que le ocurrió a Fabio Castello de Industrias Alimenticias Exo. Fabio, chef de profesión, había observado lo tedioso que resultaba cortar papas en las cocinas de los restaurantes y lo antieconómico que era el lugar que estas ocupaban en las mismas. Por ello, fundó Exo, un emprendimiento que proveía de papas frescas cortadas a restaurantes y hoteles. El problema fue que inicialmente el tiempo de duración de las papas frescas era de 2 días. Mientras avanzaba con su emprendimiento intentando alargar el período previo a la oxidación de la papa, Mc Cainn una multinacional que produce y comercializa congelados, desembarcó en la Argentina y entre sus productos principales lanzó la papa congelada cortada para restaurantes. Este cambio de escenario representó inicialmente para Fabio, la salida de Exo del mercado. No obstante, y como contrapartida de la frustración inicial, Fabio se dio cuenta que Mc Cain le estaba abriendo el mercado al imponer un cambio de hábitos en el sistema de compras de papas en los restaurantes. Aprovechó esta oportunidad para ofrecer nuevamente sus papas frescas, no congeladas, a los clientes que previamente habían sido sensibilizados por Mc Cain. En este ejemplo, vemos cómo la aparición de un competidor grande puede dejar fuera de la cancha al emprendedor, pero aprovechando la ventaja que le ofrecía el gusto natural de la papa fresca Exo pudo reanudar actividades ya con un mercado más amplio y “evangelizado”.
¿Cuáles son los errores más comunes en los primeros emprendimientos?
Un error muy frecuente en los nuevos emprendimientos suele ser el de armar una estructura sobredimensionada para el tipo de negocio y servicio que va a ofrecer. Los costos de esta estructura pueden consumirle el capital de trabajo inicial y llevar al emprendimiento a una situación de quiebra.
Por ejemplo, muchos emprendedores consideran de manera determinante que les es necesario parecerse a una gran empresa inicialmente, y para ello invierten en oficinas costosas y mobiliarios de primera calidad sin considerar si el giro de fondos iniciales les va a permitir recuperar esa inversión no productiva. Esa sobreinversión en activos fijos o la subestimación del capital de trabajo inicial pueden dejar al emprendimiento sin combustible en los primeros tiempos del proyecto. Existe una tendencia a sobreestimar los primeros ingresos y el lapso de llegada al punto de equilibrio, pero si bien sabemos de emprendimientos tipo gacela que crecen de manera explosiva, la mayoría lo hace de una manera en la que el cuidado de los costos debe ser un tema de la agenda cotidiana. A diferencia de una gran empresa o una PyME con años en el mercado un problema de caja en los primeros momentos del proyecto pueden derivar en el cierre del mismo por las pocas herramientas de financiamiento con la que suelen contar estos proyectos.
Si el emprendedor logra rectificar a tiempo estos problemas, probablemente la empresa salga fortalecida, más ágil y con más experiencia. Si persiste en ideas tales como lo importante es sostener la imagen a cualquier costo, lo más probable sea que el emprendimiento cese o si logró posicionarse lo tenga que vender.
También, están los casos en los que la falta de clientes impacta negativamente en el desarrollo del negocio. En esos casos el emprendedor sobrestimó el tiempo de captación de nuevos clientes o la respuesta que iba a obtener de sus contactos iniciales. Las alianzas, la búsqueda de un nuevo socio, o el exprimir la agenda de vínculos son las salidas que suelen realizarse. Así y todo existen casos en que esto no alcanza. Algunos emprendimientos salen del mercado por esta causa y el emprendedor que ya gastó sus ahorros en el proyecto debe volver a emplearse en relación de dependencia. Sin embargo, en muchos casos, aparece un período de maduración, de búsqueda y ampliación de contactos, de reflexión sobre los errores que no se encuentra presionado por el día a día del emprendimiento. Es allí donde luego de un tiempo muchos emprendedores, ahora con más conciencia de las dificultades con las que se va a encontrar vuelven a reincidir.
¿Hay que comenzar por la búsqueda de clientes o primero hay que organizarse internamente?
Eso depende del tipo de negocio. Si se trata de un local a la calle lo importante es el lugar donde esté ubicado ya que los clientes vendrán como producto de ello, y de la propuesta que el emprendimiento tenga en relación a los productos y el tipo de servicio que ofrecerá. En cambio si se trata, por ejemplo de una empresa de desarrollo de software es importante contar con una cartera mínima de probables clientes que serán los que financien los primeros desarrollos.
¿Los estudios de mercado requieren la contratación de consultoras especializadas o hay opciones de menor costo para estudiar el terreno? Siempre es bueno contar con la mayor información posible acerca del mercado que vamos a abordar. Pero no siempre se tiene el dinero ni es necesario contar con costoso estudios de mercado. Hoy día Internet, la observación de empresas de la misma categoría que la de uno, los futuros proveedores, o la propia experiencia de los emprendedores suelen ser fuentes de información fundamentales. Mucho de ello tiene que ver con la inversión inicial prevista y el modo de crecimiento que se proyecta. En mercados con barreras de ingreso altas, las inversiones son altas y los estudios de mercado imprescindibles. Pero en mercados de barreras de ingreso bajas, donde las inversiones iniciales no son tan altas, y los emprendedores suelen tener algún tipo de experiencia o conocimiento sobre él, la información, el aprendizaje con los primeros clientes, el background del equipo y una buena cuota de sentido común suelen ser suficientes.
¿Cuánto depende la rentabilidad de un emprendimiento del volumen de inversión?
La rentabilidad de un emprendimiento debe ser la suficiente como para recuperar la inversión y retornar ganancias suficientes de forma tal que el inversionista se vea atraído por el proyecto.
En el plan de negocios primero se determina cuál es la rentabilidad del negocio y luego la tasa de retorno de la inversión, que será uno de los indicadores financieros que le servirán al inversionista para su evaluación.
Ud. ha sido el creador de una incubadora y ha participado muchas veces como jurado de concursos de proyectos emprendedores, ¿qué características cree que se tienen en cuenta en la evaluación de proyectos, para estas iniciativas institucionales de apoyo a emprendedores?
Es importante distinguir el tipo de concurso o evaluación que se hace y desde qué lugar se hace. No es lo mismo dónde pone el ojo en la evaluación de un proyecto emprendedor, un fondo de inversión o el Estado. En este caso, además de la viabilidad económico-financiera, se consideran aspectos tales como el número de puestos de trabajo que el proyecto va a generar, el nivel de innovación del proyecto, el derrame que ésta puede producir, la articulación con el mundo de las instituciones del conocimiento, etc. En cambio, si se trata de un fondo de inversión, se acentuarán los aspectos del riesgo económico, la tasa de retorno y la calidad del management.
En todos los casos, como se tratan de proyectos que no tienen historia, es importante evaluar la consistencia entre los objetivos, la capacidad y experiencia del equipo de gestión del proyecto y los recursos con los que cuentan. No es lo mismo, por ejemplo al evaluar un proyecto de tecnología si en el equipo existe además del expertise para el desarrollo de los productos, quien conozca o provenga del mercado al que estará dirigido. Esas diferencias pesan a la hora de la evaluación.
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Argentina tiene su finalista en el Premio a la Mujer Empresaria 2010
| La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD), a través de EMPRETEC -Programa Internacional de Formación de Capacidades Emprendedoras–anunció las 10 empresarias finalistas de la 2° edición del Premio a la Mujer Empresaria. Entre las candidatas propuestas por los 29 Centros Empretec del mundo ha sido seleccionada la empresaria argentina Olga Lidia Areán. |
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Así, se repite la grata experiencia vivida enla primera edición de este Premio cuando Elba Rosa Torrado, fue elegida finalista.
Este premio distingue a mujeres empresarias exitosas de todo el mundo que hayan participado de los talleres de capacitación de negocios del Programa Empretec | Naciones Unidas, que hayan demostrado espíritu emprendedor e innovación en sus proyectos.
Olga Lidia Areán fue seleccionada –junto a María Inés Ritvo- por la Fundación EMPRETEC y su equipo de instructores, entre todas aquellas mujeres que participaron de los Talleres de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor. Areán es titular de la empresa ConservArte S.A., su actividad está orientada a la fabricación de papeles, cartulinas y cartones libres de ácido (calidad museológica) y pliegos, sobres, carpetas, cajas y todo tipo de contenedores para conservación artística, fotográfica y documental. Además, ConservArte brinda asesoramiento y acciones concretas en la preservación de todo bien susceptible de un valor histórico, patrimonial o personal. Parte de su producción se exporta a países como Uruguay, Chile, Brasil y Ecuador.
Areán resultó finalista junto a mujeres empresarias de Botswana, Brasil, Chile, Etiopía, Guyana, Jordania, Nigeria, Uganda y Zimbabwe. La selección estuvo a cargo de los expertos técnicos Pierre Kunz, de Genilem (una asociación suiza para la creación de nuevas empresas de entrenamiento) y Piero Formica, de la Academia Internacional de la Universidad de Jönköping, Suecia, quienes tuvieron en cuenta criterios como el talento empresarial; resultados de la empresa; la medida en que una empresa y su alcance es local, nacional o internacional; y la singularidad y la superioridad de sus productos o servicios.
La UNCTAD resaltó que "lo que distingue a las mujeres de países en desarrollo nominadas para los premios de la UNCTAD es su capacidad para superar los obstáculos que tradicionalmente enfrentan en sus pequeñas o medianas empresas" y que "muchas empresas se han fundado o ampliado y han creado cientos de miles de puestos de trabajo desde que el programa EMPRETEC empezó en 1988".
El director de la Fundación EMPRETEC Argentina, Ricardo Finkelsztein señaló que “estamos orgullosos de contribuir a la motivación de emprendedores y ayudarlos a concretar sus proyectos de negocios. En el caso de las mujeres empresarias, suelen aparecer obstáculos mayores aún, puesto que el desarrollo profesional todavía no resulta compatible con las actividades del hogar. Las PyMEs son el gran motor de la economía, motivo por el cual apostar al surgimiento de éstas es central ya que además de favorecer proyectos de personas estamos contribuyendo al entramado de empresas que producen trabajo y generar valor. Este es un reconocimiento mundial a la mujer emprendedora que además es argentina y nos sentimos felices porque fue la candidata que nosotros propusimos, creemos que lo vale por su dedicación y por sus logros”.
Conoceremos a la ganadora en abril de 2010 durante el “South Business Forum” en Doha (Qatar) en el que se realizará la ceremonia de premiación.
Se entregaron los premios del concurso “Emprendimientos Innovadores 2009”
| El Banco de la Nación Argentina y la Fundación EMPRETEC entregaron en el mes de diciembre pasado, los premios del concurso “Emprendimientos Innovadores 2009”, |
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Conozcamos ahora quienes fueron los ganadores.
En la categoría Plan de Negocio por la temática Diseño, Darío Polaco y Diego Weisse con su proyecto COCONUT LOUNGE S.H. que producen mobiliario para exteriores, de diseño moderno y con ello buscan cubrir la ausencia de una oferta nacional. El material que utilizan es el plástico reforzado con fibra de vidrio que reúne atributos de calidad, durabilidad, resistencia a la intemperie y bajo costo de inversión en matricería, así como también con características tales como ser liviano, no mancharse ni requirir mantenimiento. No existen en el mercado otras líneas de mobiliario para exteriores realizadas en este material. Apuntan a desarrollar una línea de productos que permita tener presencia de la marca en distintos puntos de venta y mejorar los canales de comercialización.
En la temática Tecnología también dentro de la categoría Plan de Negocio, la ganadora fue Daniela Gorgni de San Carlo, provincia de Santa Fe. Su proyecto se denomina “EPIFANÍA”. Es una empresa que desde 2006 fabrica alimentos saludables innovadores orientados al consumo masivo con el apoyo del sistema científico tecnológico de la zona y teniendo como misión cumplir con estándares de calidad y cuidado del medio ambiente.
Emanuel y Daniel Olivier Peralta junto a Diego Encina, Belén Schiavi y Antonella Poggiali ganaron la misma categoría la temática TIC’s. Su proyecto se llama “YAMI” y el servicio consiste en producir una plataforma virtual de generación automatizada de contenidos en español. Son de la ciudad de Córdoba y su negocio está dirigido a agencias de posicionamiento web y empresas con base en Internet. Es una actividad de marketing en Internet, con foco en la redacción de contenidos en español orientado al posicionamiento Web. La tecnológica novedosa está dada por el sistema de gestión y control de contenido que han desarrollado y permite producir un volumen ilimitado de artículos con un exhaustivo control de calidad.
Asimismo, en la categoría “Idea-proyecto”, dentro de la temática Diseño, el proyecto ganador fue “PROYECTO PACK-KING” de Juan Carlos Sobstyl y Ana María Cauteruccio, ubicados en la localidad de Banfield, Provincia de Buenos Aires, se dedican a manufactura de embalajes ecológicos para exportación. La confección se basa en un nuevo diseño (innovación disruptiva/radical) de embalajes manufacturados con determinado tipo de plásticos provenientes del reciclado de desechos industriales y domiciliarios denominados RSU (residuos sólidos urbanos). No existe producto de estas características si no los embalajes normalizados de madera y cartón, fabricados en base a la tala de especies vegetales del bosque nativa o bien de plástico. El emprendimiento se encuentra orientado a la confección de un nuevo diseño de tarimas o “pallets” para ser utilizadas como embalaje para las exportaciones argentinas, hacia todos los destinos posibles. Favorecen la penetración a nuevos mercados al agregar componentes ecológicos tales como el reciclado de materiales plásticos (con los cuales se manufactura este producto) y la conservación de especies vegetales que en la actualidad son taladas para la fabricación de pallets normalizados de madera y de cartón.
También de Banfield y en la misma categoría, pero dentro de la temática Tecnología, el proyecto “Espumas Argentinas” de Luis Manuel Arzondo, José María Carella y Yanina Loana Rossini fue otro de los ganadores. Producen espumas de poliestireno microcelular expandido que pueden ser utilizadas como aislantes, estructuras de bajo peso, material de embalaje o elementos decorativos. La calidad de la espuma que se utiliza condiciona, en muchos casos, la calidad y funcionalidad del producto del que forman parte. Por eso, proponen un proceso de obtención de espumas de poliestireno microcelular expandido por extrusión, utilizando solventes en estado supercrítico (XPSF) que cumple con todas las expectativas conservacionistas y técnicas. En la Argentina no existen empresas productoras de espumas con calidad y precios que satisfagan necesidades específicas del mercado ya que la oferta local es de mala calidad o muy costosa. El proyecto consiste en montar y operar la primera línea diseñada en el país de XPSF que cumplirá con dos condiciones fundamentales: cubrir una necesidad existente en el mercado e introducir una idea novedosa en la materia así como ofrecer una nueva y eficiente tecnología de obtención de materiales espumados de bajo costo, excelentes propiedades y completamente reciclables.
Daniel Merkier, originario de la ciudad de Buenos Aires, obtuvo con el proyecto MONITOREO DE PLAGAS su premio correspondiente a la categoría Idea-proyecto en la temática TIC’s. Desarrolló un Software para el monitoreo de plagas en cultivos con tecnología mobile. Éste consiste en una serie de ensayos periódicos, desde la siembra hasta la cosecha, que tienen como objetivo proveer información clave al productor agropecuario para decidir tipo, cantidad y momento adecuado para aplicar un plaguicida en su cultivo. Esta decisión es crítica para el productor, dado que una aplicación inadecuada de producto o a destiempo puede tener gravísimas consecuencias económicas y ambientales. El proceso de monitoreo actual, totalmente manual, limita las posibilidades del productor para realizar un control eficiente de plagas en sus cultivos. Con un software para guiar y registrar los monitoreos mediante el uso de dispositivos móviles se podrá tener control sobre la actividad de forma remota, estructurar la información de manera que pueda ser evaluada automáticamente y explotar la información agregada para entender mejor la situación de plagas y el nivel de efectividad de los plaguicidas utilizados. El software consiste en una aplicación móvil y un sitio Web.
Los ganadores nos cuentan su historia y cuentan sus experiencias:
Además de conocerlos, quisimos saber cómo piensan estos emprendedores. Cómo se involucraron con el rubro en el que desarrollan su proyecto y qué sugerencias tienen para quienes no se animaron a emprender su propio proyecto. Entre sus comentarios nos revelan algunas claves para hacerlo.
Para Juan Carlos Sobstyl todo tuvo que ver con su vocación. “Para ingresar a la carrera de Licenciatura en Gestión Ambiental compré un apunte de la bibliografía y me encontré con un texto muy motivador que preguntaba si existía la posibilidad de que los países en desarrollo pudieran cuidar sus recursos naturales y al mismo tiempo generar ingreso de divisas, sin involucrar la pérdida de los mismos”. Ésto resultó efectivo como disparador ya que a partir de este planteo tan general, decidió bajarlo en concreto a producir un determinado tipo de embalaje ecológico. Sumado al estudio, Juan Carlos también tenía alguna experiencia en exportaciones y conocía la industria plástica. Reunió todos esos atributos y se animó a aplicarlos creando PACK-KING.
En el caso de Daniela Gorgni, el proyecto de Epifania fue producto de un cuidado anáilisis de potencialidad de mercado y de la necesidad personal de producir un producto con marca e identificación propia. Con su empresa desarrolla, produce y comercializa alimentos. “Originalmente comercializaba bebidas tipo gourmet y vi la potencialidad de complementar la venta con un snack que no se producía en el país y para lo cual no existía maquinaria. Así surgió nuestro primer producto: ‘Bracitos’, el pretzel de origen europeo para el gusto argentino" que llegó a buen puerto, gracias a un proceso de investigación y desarrollo con apoyo del sistema científico tecnológico zonal. Posteriormente, buscando alternativas de agregado de valor a Bracitos que aumentaran su valor comercial, desarrollé un proyecto de producción de un biopreservador natural, sobre la base científica de la Universidad Nacional del Litoral en respuesta a una demanda internacional de reemplazo de aditivos químicos por naturales en los alimentos”.
Emanuel Olivier Peralta confiesa que todo parte de un sueño o mejor dicho de imaginar como pretendía verse a sí mismo en el futuro. “Comenzamos un emprendimiento con tres amigos el cual debido a la crisis del 2001, debimos abandonar. Mi tarea consistía en planear y ejecutar el plan de marketing y como no contábamos con dinero, yo mismo tuve que aprender a realizar el sitio web y ponerlo en funcionamiento. Tras disolver el negocio tenía dos opciones: 1- Dedicarme 100% a mi carrera universitaria y no disponer de ingresos durante mis estudios. 2- Estudiar y trabajar en un locutorio como empleo de medio tiempo. El problema era que yo quería hacer algo trascendente que además me permitiera ganar dinero. Es decir, no pasar por esta vida sin dejar huella. Medité y finalmente decidí que el camino correcto era ser empresario”. Así fue como en base a esta experiencia, pasión y aspiraciones personales, sumado al interés por el comercio exterior, comenzó a contactar a empresas españolas y a conseguir sus primeros clientes.
Luis Arzondo, describe su proyecto Espumas Argentinas como “un sólido proyecto basado en la aplicación de un nueva tecnología en el país para el desarrollo de un emprendimiento con alto potencial de éxito comercial, en el que he venido trabajando de manera constante desde el año 2004. El reconocimiento obtenido a lo largo de las etapas de investigación y la repercusión en diferentes sectores industriales me impulsan a seguir adelante”. Arzondo recomienda armar un equipo para lanzarse de forma independiente “Conformar un grupo de trabajo permite sumar experiencias y capacidades. Si logran reunirse socios que compartan objetivos, estrategias y metodologías, las posibilidades de éxito aumentan”.
Daniel Merkier, es el ideólogo de Monitoreo de Plagas. Todo comenzó porque un cliente de Baufest, la empresa donde trabaja, necesitaba una solución de software para el agro. Al involucrarse en el proyecto se le despertó interés en averiguar que otras oportunidades existían para incorporar tecnología en ese sector. Después de descartar varias alternativas, encontró que no había una solución de software robusta para el monitoreo de plagas en cultivos y que esto abría las puertas no sólo para vender licencias de software, sino también para armar diferentes negocios asociados.
Los cinco dan testimonio de lucha, de poner el cuerpo y la mente al servicio de una gran meta, sin reparar en sacrificios ni escatimar esfuerzo para lograr lo que se propusieron. Tienen en común todas esas virtudes en común pero cada uno las pone de manifiesto con un estilo personal en el camino recorrido.
Daniela Gorgni explica que “un emprendimiento innovador tiene la impronta de las personas y del equipo que lo sostuvo, y en el caso de Epifanía, es el trabajo creativo en equipo, bajo la motivación de un proceso de mejora continua de la calidad tanto en la producción, en el marketing como en el diseño publicitario”.
Para Juan Carlos Sobstyl “la experiencia y el conocimiento del mercado son fundamentales. Si a esto se le suma un carácter proactivo, ya se cuenta con suficiente para iniciar un emprendimiento”, y agrega: “proactivo es aquel que busca siempre una solución y no se queda empantanado. El innovador piensa siempre de manera lateral desecha paradigmas y reinventa procesos que los demás dan por válidos”.
En el punto de ser innovador o no, Daniel Merkier piensa “que la innovación es condición necesaria para generar un emprendimiento de crecimiento exponencial, pero no así para crear un emprendimiento rentable. Por ejemplo, en este último caso podría ser convertirse en proveedor de la empresa donde uno trabaja. La clave aquí está en el relaciones y contactos que uno tenga, junto con el conocimiento de la compañía y sus necesidades, y no tanto con la innovación”.
Para Emanuel Olivier “contar con un equipo que te acompañe en tu aventura es lo más importante” y reflexiona: “nadie nace emprendedor, uno se descubre a si mismo cuando las opciones que tiene en la vida no le alcanzan, cuando tiene un sueño y está dispuesto a arriesgar todo: tiempo, dinero, esfuerzo, sabiendo que existe la posibilidad de perder”.
“En diferente medida, cada uno de nosotros acumulamos experiencias y conocimiento que en determinadas circunstancias se manifiestan en forma de espíritu emprendedor. Obviamente las características individuales son las que determinarán los límites de desarrollo. Por esta razón me gusta pensar que todos podemos convertirnos en emprendedores hasta alcanzar el máximo de nuestro potencial”, puntualiza Luis Arzondo.
Si lo dicen ellos, que se animaron y pudieron lograrlo…
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