Visite nuestra web

JULIO - AGOSTO 2009
 
SUMARIO
 

EMPRETECO DEL MES
 Un negocio agrio
El empreteco Carlos Inchaurraga nos acerca su experiencia emprendedora.

 EDITORIAL
Hablemos de emprendedorismo Por Ricardo Finkelsztein.
 NOTA DE ACTUALIDAD
Está en marcha un cambio de expectativas.
Por Nino Fernández.
 AGENDA
Talleres de Comportamiento Emprendedor.
+ info
 NOVEDADES

Vínculos Empresariales un programa para el aumento de la competitividad en las cadenas de valor.
Naciones Unidas anunció la 2° edición del Premio a la Mujer Empresaria.
 PRODUCTO PyME
Tres líneas crediticias complementan la oferta financiera del Banco Nación.
+ info
 
 
 EDITORIAL
En general, cuando se habla de emprendedorismo y formación se visualiza, en primer lugar, la necesidad de aprehender las denominadas capacidades “duras”, ineludibles para la gestión cotidiana de los negocios. Para ello, en el mercado abundan cursos para adquirir herramientas de gestión tales como ventas, marketing, finanzas, costos y planes de negocios, entre otros.

Existen a su vez, otras competencias y aptitudes también asociadas a las capacidades emprendedoras -denominadas “blandas”-, que se manifiestan en la conducta y práctica de los emprendedores y tienen una fuerte conexión con el contexto cultural, social y familiar en la que éstos se desenvuelven. A éstas, nos dedicamos específicamente desde EMPRETEC, mediante la actividad insignia de la Fundación, como es el Programa de la UNCTAD -Naciones Unidas- que estamos ejecutando desde hace veinte años.

La disposición para crear una empresa exitosa es un comportamiento social que existe en forma potencial en muchas personas y puede ser activado a través de una metodología de capacitación adecuada. Esta disposición para crear empresas no se centra, exclusivamente, en la adquisición de habilidades técnicas sino en un conjunto de conductas que emanan directamente de las condiciones psicosociales de los individuos. Los comportamientos de quien decide poner en marcha un negocio exitoso tiene características determinadas tales como tener iniciativa, ser persistente, calcular riesgos y saber asumirlos, cumplir con sus compromisos, tener una mirada a largo plazo, exigir eficiencia y calidad, fijarse metas, manejar información sobre el entorno, planificar y construir redes, entre otras.

Debido a la crisis económica global que estalló hacia finales del 2008, muchos son lo que puedan sentir temor y paralizarse. En estas circunstancias, también el comportamiento es fundamental a la hora de analizar oportunidades y lanzarse por cuenta propia. Hay que ser prudente y racional pero no retraerse. Hay que reforzar el pensamiento estratégico, no implementar conductas excesivamente defensivas sino aprovechar las oportunidades que, sin duda, se presentan cuando la reversión del ciclo se produce.

Desde la Fundación EMPRETEC, en forma conjunta con sus instituciones asociadas, seguiremos apoyando a los emprendedores que se deciden a concretar un negocio, y a aquellos empresarios PyMEs que deseen revisar los supuestos sobre los que desarrollan su emprendimiento, a la luz de un instrumento dinamizador y vivencial, como es el Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor (Taller DCE | UNCTAD) ), que EMPRETEC implementa a través de sus instructores acreditados por Naciones Unidas.

Asimismo, y en la búsqueda por profundizar el compromiso asumido con los emprendedores y empresarios, EMPRETEC está trabajando –junto al Banco de la Nación Argentina- en el diseño de una línea de financiamiento especialmente dirigida a emprendimientos dinámicos e innovadores. Además, la Fundación ha puesto en marcha un programa -delineado por la UNCTAD- llamado “Vínculos Empresariales”, que busca fomentar y fortalecer los lazos entre Grandes Empresas y PyMEs, para mejorar la competitividad de estas últimas. Por otro lado, este año participaremos nuevamente de la convocatoria organizada por Naciones Unidas, para postular candidatas a la 2° edición del Premio a la Mujer Empresaria 2010.
Seguiremos apostando al futuro, a la creatividad y capacidad de nuestros emprendedores para crear miles de nuevas empresas, con lo que ello significa en términos de empleo, generación de valor y distribución de la riqueza.

Ricardo Finkelsztein
Director Ejecutivo
 NOTA DE ACTUALIDAD
Está en marcha un cambio de expectativas.
La recuperación de los precios de los commodities, el crecimiento del consumo en China y de los indicadores de confianza empresaria en la mayoría de los países occidentales, son algunos de los indicios que llevan a decir a los gobernantes de países ricos que lo peor de la crisis ya pasó.

Por cierto que la afirmación también se escuchó en la Argentina. Si así fuera habría que admitir que en comparación con el tsunami que resultó la crisis en los EEUU o en la mayoría de los países de Europa, que causó el cierre de miles de PyMEs y un tendal de desempleados, aquí no pasó de una tormenta de verano.

La escasa dependencia financiera y comercial con los mercados más afectados y ciertas políticas de contención, explicarían este menor impacto sobre la economía de estas pampas.

Y el hecho de ser uno de los países con mayor tasa de creación de empresas del mundo, le habría permitido a la Argentina enfrentar la coyuntura con un moderado freno en el ímpetu emprendedor de sus habitantes, aunque ello suponga un cambio de móvil: emprender por necesidad más que por oportunidad.

Hay que tener en cuenta que en el ámbito local los efectos de la crisis internacional se juntaron con el conflicto con el campo, que afectó sobre todo el consumo de una parte importante de la pampa húmeda y con un clima político enrarecido, en el que no faltaron vaticinios de defaults, de grandes devaluaciones y hasta de nuevos corralitos.

No sorprende que en este marco se hayan resentido las expectativas de los actores económicos y no solamente de los potenciales emprendedores. Como lo explicó más de un economista la gente mantuvo su capacidad de compra pero se tornó selectiva a la hora de comprar. Los empresarios postergaron sus proyectos de inversión, redujeron sus stocks y en algunos casos sus dotaciones.

Sobrevino, en efecto, una situación de letargo hasta que las elecciones legislativas dieron su veredicto. Pero a pesar de la mala noticia que ello significó para el Gobierno, en las seis semanas transcurridas desde el 28 de junio, la economía exhibió señales auspiciosas.

Veamos: el Riesgo País, entendido como la sobretasa que paga la deuda local respecto a los Bonos del Tesoro de los EEUU, se redujo cerca del 30 % para ubicarse al cabo de la primera semana de agosto en torno a los 895 pb, el nivel piso del último año; el índice Merval se ubicó ese mismo día en 1.706 puntos, ganando 41 unidades respecto al último viernes de junio y 64% en lo que va del año. Por otra parte los bonos locales son de los que mas rinden en los últimos meses entre los emergentes, la presión sobre el dólar se desvaneció tras las elecciones y se ha frenado bruscamente la salida de capitales.

Por el lado de la economía real es cierto que hubo un parate en la industria, que vienen cayendo las exportaciones y que las ventas aumentan pero en línea con la inflación del último año, lo que supone incremento nulo en términos de cantidades. Pero también aquí aparece otro tipo de señales: está en marcha un proceso de sustitución de importaciones y muchos exportadores comienzan a diversificar sus mercados de destino. Además, sectores beneficiados por el freno a las importaciones (textiles, juguetes, calzado) y otros menos protegidos (autopartista y siderúrgico) hablan de una recuperación del mercado interno. Y se advierten los primeros signos de aumento en la demanda de personal eventual, indicador temprano de la recuperación del empleo.

De este modo se estaría ante un escenario propicio para las pequeñas y medianas empresas, una comunidad que suele reaccionar con rápidos reflejos al cambio de condiciones económicas, como las que comienzan a despuntar en estos días de agosto del 2009. Un marco que entraña un cambio de expectativas también para la actividad emprendedora, motor, al fin y al cabo, del círculo virtuoso y la distribución del ingreso.

Nino Fernández
 EMPRETECO DEL MES
Un negocio agrio.

El empreteco Carlos Inchaurraga nos acerca su experiencia emprendedora.
Carlos Alberto Inchaurraga participó del taller de Desarrollo Emprendedor en 1988 en Mendoza, su provincia,. En aquella oportunidad la capacitación se realizó en un hotel céntrico y duró 10 días. “Realmente fue una experiencia inolvidable para mí y mi proyecto. Llevé a cabo el plan de negocio que en aquel tiempo se requería y fue aprobado”.
Hasta aquí el testimonio típico de un potencial emprendedor que tenía una idea y con entusiasmo buscaba información y se capacitaba para ponerla en marcha. Ahora bien, lo cierto es que Carlos Inchaurraga es mucho más que eso pero, contar su historia, sabiendo el final, resulta sencillo.

Para entender mejor, hay que mirar toda la trayectoria y eso nos lleva a transitar los pasos que debió recorrer para transformarse en una empresa posicionada en la fabricación de vinagre de alcohol, de vino blanco, tinto y de manzana, cuya venta se realiza a granel para elaboradores de mayonesa, salsa, pickles y fraccionadotes. Además, vende sus productos al mercado interno y exporta con continuidad a Nueva Zelanda, EEUU y Chile y, esporádicamente, a Perú y Bolivia.

Sus comienzos se remontan a fines del año 1990 cuando el negocio estaba en sus inicios: elaboración de vinagres a granel y un vinagre varietal de Cabernet Sauvignon, único en el país.

“En un principio alquilé una bodega en la que ocupamos su capacidad disponible para el proceso; posteriormente fui comprando tanques, con la idea futura de un traslado. Fue muy oportuna la vinculación con clientes de primer nivel como Flora San Luis (productora de mayonesa, ketchup, mostaza etc.), de Flora Dánica, con quienes trabajamos por cerca de 14 años como proveedores exclusivos. También continuamos proveyendo a la firma Niza de AGD productora de mayonesa Natura y Mayoliva, a La Campagnola; Dos Anclas y otros”, explica Inchaurraga. Y agrega, “en 1998 iniciamos la construcción de nuestra planta de elaboración en el Parque Industrial de Las Heras, Mendoza, con un préstamo del Consejo Federal de Inversiones; recientemente, con un proyecto llevado a cabo por mis hijos, terminamos la construcción de la planta de fraccionamiento, los nuevos sanitarios, comedor para el personal y la nueva administración”.

La empresa se encuentra certificada con las normas ISO 9001:2000 desde 2001 y, este año, buscan lograr la migración hacia la ISO 9001:2008.

Cuando le pedimos testimonio sobre los obstáculos que debió atravesar señala que: “Dificultades existen siempre y de todo tipo, lo importante es saber con qué actitud se encaran, teniendo la meta presente en todo momento”.

El caso de Inchaurraga es el de una empresa familiar; para este tipo de negocio tiene una sugerencia a tener en cuenta: “las personas que se incorporen a la misma deberían tener la mayor experiencia posible, producto del trabajo en otras empresas de cualquier rubro”.

Le consultamos si... ¿se nace o, con voluntad y capacitación, uno puede resultar un emprendedor exitoso? Responde sin dudar: “el emprendedor se hace”. Por eso recuerda su paso por EMPRETEC diciendo “considero que las enseñanzas recibidas en los talleres de la Fundación, resultaron invalorables para el desarrollo de mi actividad”. Seguramente, esa experiencia fue la referencia estimulante para que, esta vez, su hija Natalia y su yerno Claudio Cicchinelli también participaran de los talleres realizados en Mendoza hace pocos meses.

Actualmente BALIO S.R.L., la nueva razón social de la empresa, tiene prevista –entre sus proyectos a corto plazo- la puesta en marcha la nueva planta de fraccionamiento que trabajará tanto con sus propias marcas y como con las de terceros. En este desarrollo se encuentra la ampliación de mercado para sus vinagres varietales ALQUERIA con los que Carlos Inchaurraga fue pionero en el desarrollo de este tipo de productos en el rubro vinagres.
 NOVEDADES
Vínculos Empresariales un programa para el aumento de la competitividad en las cadenas de valor

La Fundación EMPRETEC, con el apoyo de la UNCTAD (Naciones Unidas), la Corporación Andina de Fomento y el Banco de la Nación Argentina, ha puesto en marcha el Programa “Vínculos Empresariales” con el objetivo de contribuir al mejoramiento de los lazos existentes entre las Grandes Empresas compradoras y sus proveedores locales, y a la creación de nuevos vínculos con potenciales proveedores.

El trabajo sobre las relaciones entre las Grandes Empresas y las PyMEs puede ser una de las vías más efectivas y rápidas para incrementar la competitividad de las cadenas de valor, facilitar la transferencia de tecnología, mejorar las prácticas de gestión en las PyMEs proveedoras y proporcionar su acceso al financiamiento y al mercado. Fuertes vínculos empresariales pueden lograr una mayor eficiencia en la producción, un mayor incremento en la productividad y en las capacidades tecnológicas, y una mayor diversificación de las empresas locales.

En efecto, un buen modelo de promoción de Vínculos Empresariales es aquel que incorpora los siguientes elementos: el Estado involucrado a través de claras políticas y un adecuado marco normativo para el desarrollo de negocios, un sector empresarial dinámico, una masa crítica de empresas compradoras y proveedoras, auditorias técnicas, fondos para desarrollar programas, y total involucramiento del sector privado. En su aplicación, el programa buscará identificar potenciales lazos, proporcionará servicios técnicos y de capacitación a las PyMEs proveedoras, ayudará a la consolidación de redes relevantes y desarrollará una metodología que podrá ser replicada a nivel nacional y compartida con otros centros EMPRETEC del mundo .

Naciones Unidas anunció la 2° edición del Premio a la Mujer Empresaria

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD), a través de su Programa Internacional de Formación de Capacidades Emprendedoras -Empretec-, distinguirá a la Mujer Empresaria, como lo hiciera en 2008 en la 1ª edición del “Premio a la Mujer Empresaria”. Este premio es un reconocimiento a mujeres empresarias exitosas, que hayan participado, en su país, de los talleres del Programa Empretec | Naciones Unidas.

Cada uno de los 27 centros EMPRETEC del mundo, podrá nominar hasta tres candidatas de resultar finalistas viajarán a la ceremonia de premiación, a realizarse durante el “South Business” en Doha, Qatar en abril de 2010. Para las postulaciones, deberán considerar diversos rasgos de la emprendedora en relación a su negocio, como el grado de innovación de la empresa, los caminos seguidos frente a una crisis, la cantidad de las mujeres que forman parte del personal y en qué roles se desempeñan, la capacitación interna, la visión a futuro de su negocio, las habilidades de liderazgo, entre otros. Las mujeres empresarias que resulten nominadas serán evaluadas por un panel de expertos convocados específicamente para este fin.

La Fundación EMPRETEC, a través de sus instructores, ha iniciado el proceso de evaluación y selección de las candidatas que serán postuladas por Argentina. Pero deberemos esperar hasta octubre de este año para saber si alguna empresaria exitosa de nuestro país ha sido seleccionada, cuando durante la reunión de centros EMPRETEC en Jordania, se anuncien las 10 finalistas.
 PRODUCTO PyME

Tres líneas crediticias complementan la oferta financiera del Banco Nación.

El Programa para el Desarrollo Regional y Sectorial (PRODER) del Banco de la Nación Argentina buscar facilitar el acceso al financiamiento a proyectos productivos de pequeñas y medianas empresas nacionales que no son sujetos de crédito del sistema bancario tradicional. Las tres líneas de crédito que componen este programa, están orientadas a financiar proyectos que incentivan la inversión, estimulan el desarrollo de las economías regionales, la creación de empleo, la asociatividad empresaria y el fortalecimiento de las cadenas productivas.

Una pequeña empresa, a la hora de lograr sustentabilidad en su negocio, se choca con la dificultad de obtener financiamiento. La falta de un historial crediticio, el tamaño del negocio y la falta de garantías, sumado al temor de la PyME por el riesgo que supone endeudarse, actúa como un obstáculo que muchas veces limita el surgimiento y/o desarrollo de negocios. Por eso la provisión de crédito para este sector del mercado, debe tener características específicas. El PRODER propone tres líneas crediticias bien definidas que buscan complementar las opciones financieras del Banco Nación. Ellas son:

Línea de fomento al el desarrollo sectorial
Asiste a proyectos promovidos a través de organizaciones intermedias (cámaras, asociaciones, federaciones, agencias de desarrollo, etc.). El número mínimo de empresas para aplicar es de 5, por un monto de 500.000 pesos por proyecto y con un plazo de hasta 10 años.

Línea de fomento a la asociatividad empresaria
Financia inversiones que realicen grupos de empresas de manera asociativa, organizados, preferentemente, bajo una forma jurídica específica (cooperativa, UTE, ACE, etc.). El crédito es para el proyecto colectivo por un monto de 500.000 pesos y con hasta 10 años de plazo.

Línea de fomento al desarrollo de microemprendimientos
Destinada a consolidar microemprendimientos promovidos por la Organizaciones de la Sociedad Civil que se encuentren acreditadas al Programa. El monto a otorgar puede ir de 3.000 a 30.000 pesos, con un plazo de 48 meses. Se financia hasta el 90% del total del proyecto.

A partir de una amplia tarea de difusión y acuerdos institucionales, que permitieron abarcar a la totalidad de las provincias de nuestro país, el PRODER inició un proceso de identificación de proyectos con potencialidad de financiamiento por parte del Programa.
Después de un año, se han presentaron ante el PRODER 200 ideas-proyecto en las líneas sectorial y asociativa, de las cuales 124 han sido aprobadas. Son 61 los casos que se han presentado formalmente, con una demanda de 30 millones de pesos en financiamiento (implicando la asistencia directa a 370 MiPyMEs, de las cuales 9 son cooperativas proveedoras de servicios públicos). Los proyectos ya monetizados o en fase de monetización implicaron un desembolso de 13 millones de pesos.

En la línea de microemprendimientos se encuentran habilitadas 178 organizaciones de la sociedad civil (OSC) como “ventanillas”. Se han presentado 800 proyectos, de los cuales, más de 200 ya han sido financiados por un monto de 6 millones de pesos.

Para obtener mayor información 0810-666-4444 o en www.bna.com.ar
 AGENDA

Taller DCE en BUENOS AIRES | 19 al 25 de agosto
Contraparte: Instituto Nacional de Tecnología Industrial | INTI
Lugar de realización: Sede Central del INTI | Parque Tecnológico Miguelete

Taller DCE en la ciudad de SANTA FE | 24 al 29 de agosto
Contraparte: Agencia de Desarrollo Región Santa Fe | ADER
Lugar de realización: Unión Industrial de Santa Fe
Inscripciones: hasta el 19 de agosto en www.empretec.org.ar

Taller DCE en la CDAD. AUTONOMA DE BUENOS AIRES | 31 de agosto al 5 de septiembre
Contraparte: Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de la Fac. de Ciencias Exactas y Naturales (FCEN) de la UBA | INCUBACEN
Lugar de realización: Pabellón II | Ciudad Universitaria | FCEN | UBA
Inscripciones: hasta 16 de junio en www.empretec.org.ar

Taller DCE en la CDAD. AUTONOMA DE BUENOS AIRES | 2 al 8 de septiembre
Contraparte: Cámara de Empresas de Software & Servicios Informáticos
Lugar de realización: Edificio Cisneros | Universidad Abierta Interamericana Av. Montes de Oca 345
Inscripciones: hasta el 27 de agosto en www.empretec.org.ar

Taller DCE en la ciudad de SANTA FE | 14 al 19 de septiembre
Contraparte: Universidad Nacional del Litoral | UNL
Lugar de realización: Predio ATE | Universidad Nacional del Litoral
Inscripciones: hasta el 9 de septiembre en www.empretec.org.ar
comunicaciones@empretec.org.ar - www.empretec.org.ar